VC生存现状：地狱难度的一级市场，被锁住的「纸面富贵」

作者：Mia，ChainCatcher

原文编辑：Marco，ChainCatcher

散户将亏钱的原因归结于“高 FDV（未来贴现价值），低流通”的代币发行策略，认为 VC 和项目方合谋，大量的代币解锁，冲击了加密市场。

而 VC 们则“喊冤”，将这一周期的一级市场定义为“地狱难度”，LD Capital 合伙人 Li Xi 称，今年账面上都是盈利的，但全是纸面价值，因为属于 VC 的份额还是 0 解锁。除了‘攒局’的 VC，大部分 VC 都是接盘的“大韭菜”。

ChainCatcher 采访了多位 VC 行业的代表，试图一探 VC 在当前的生存现状。

众多 VC 称， 6 大原因导致当前 VC 面临退出难题。部分 VC 表示，在当前的市场环境下，不投成为了最好的策略。

VC 的“纸面富贵”

在当前的市场周期中，“高 FDV，低流通”的代币发行方式已逐渐成为了一种主流趋势，而“VC 代币”则在二级市场上被贴上“危险标签”。

此前，数据分析平台 DYOR 的联创 hitesh.eth 于 X 上贴出了一组数据，盘点了当前市面上较为典型的十大“VC 代币”。

数据显示，即便是在市场遭遇持续下跌的状况下，各大 VC 在这些代币的投资上账面价值仍有着数十倍甚至近百倍的浮盈。

对于 VC 机构而言，“账面盈利”一直是作为常识和客观的存在，早期投资者通常都会获得一定比例的代币作为回馈，这部分代币会依照特定的时限结构进行锁定。无论web2还是web3的投资，这个现象都一直存在，只是在不同发展阶段中，比例会很不一样。

不过，解锁的不确定性，也让这部分收益成为“纸面财富”。

LD Capital 合伙人 Li Xi 公开表示,尽管 LD Capital 所投资并已上线交易平台的项目在财务报表上均呈现出盈利态势，但这一连串看似光鲜的数字背后，实则是“纸面富贵”，“因为属于 VC 的份“高 FDV、低流通”导致代币解锁风额还是 0 解锁”。

对于二级市场的散户而言，还有大量 VC 份额未解锁，则引发新的恐慌。

常见的代币锁仓参数包括：分配比例、锁仓时间以及解锁周期，所有这些参数都仅仅只在时间维度上发挥作用，目前解锁期则是被项目方与交易所一刀切的制定规则，而对于当下市场环境而言，“未解锁的代币”则成为了 VC“账面盈利”。

而面临“账面盈利”，市场也开始产生了应对之策——“场外 OTC”。

CatcherVC 投资合伙人 Loners 表示：“如果你投的 deal 还不错，那会有一些基金愿意去购买你手里的 saft 协议，相当于风险转让或者提前套现了，但目前 OTC 市场的交易量还是太小了，而且交易集中在几个特别头部的项目。”

Loners 称，如果场外交易慢慢成熟，匹配不同风险承受能力的基金，这个问题会得到部分缓解。或者更极端的也可以选择做空套保的形式，但很多机构没有这方面的管理经验不太建议尝试。

锁仓困境

面对目前市场上海量“VC 系代币”的解锁，除非市场需求得到增加，否则可能会带来潜在的抛压。

Loners 也持同样看法：“项目代币及相关资源解锁期较长，期间市场对项目发展的预期若未达标，加之市场情绪、流动性波动，以及项目热度高峰通常集中于上市阶段导致的高溢价，使得项目在解锁后若缺乏新资金注入，代币价格易下跌。”

Hack VC 合伙人 Ro Patel 表示，“如果锁仓代币的占比过大，进而影响到了代币的可用流动性，这将对代币的价格产生不利影响，进而损害所有持有者的利益；反过来，如果贡献者们得不到适当的补偿，他们则可能会丧失继续 build 的动力，最终这也会损害所有持有者的利益”。

同样，SevenUpDao 合伙人 Nathan 认为，“对于一些底层基础设施，解锁可以保持不变，给予他们能够跨周期施展开发的时间。但对于偏流量侧、应用侧的项目，就不应该采取同样的解锁，你需要鼓励他们，激励他们，让他们快速解锁去不断的创新下一个”。

Loners 也与 Nathan 持同样观点，认为解锁条款的设计应该是具体项目类型而论，“对于行业重要的基础设施，可以接受较长期的解锁，而很多应用类项目，不应该设计特别严苛的条款，更应该专注于产品本身，以相对较好的解锁条件换来融资效率。”

6 大原因导致一级市场地狱难度

随着市场流动性的日渐枯竭，一级市场的回报率周期延长，越来越多附庸于大型 VC 的中小型 VC 选择了保守的观望态度。

Nathan 坦白，“对于中小型的投资机构而言，其实调整的灵活度越高，越不容易在这个事情上吃亏，因为你不需要为了品牌、为了把 LP 的钱按节奏花出去而去一年投 30 个、 50 个项目，市场上也不可能有这么多优质的项目给到大家去分。”

部分中小型 VC 机构同样表示，由于估值过高加上严苛的投资条款，今年并未参与过多的一级投资。

他们认为，目前市面上的部分新项目并没有大的 VC 做背书且概念不够创新，此外，过高的 FDV 也可能让 TGE 的价格超出预期，“很多机构投资实际上都面临亏损”。

随着越来越多小型 VC 退出，市场成了大型 VC“孤军奋战”的战场。

由于面临 LP 的出资压力，虽然投资环境艰巨，大型 VC 仍需投资。

面对当前一级市场的投资难度，Nathan 乐观地将其定义为“暂时的，也是阶段性发展的一种合理性存在”。

VC 们认为本轮投资“地狱难度”的挑战主要来自以下 6 个方面：

• 估值泡沫与市场动荡： 2022 年初，受美元放水红利影响，北美 VC 机构成功募集巨额资金，推动一级市场估值飙升至非理性水平。随后，FTX 暴雷、币安 CZ 等事件接连发生，严重扰乱了市场的融资与上市节奏，进一步加剧了市场的不确定性。

• 行业叙事与应用缺失：尽管技术叙事和新资产发行叙事层出不穷，但市场普遍缺乏能够吸引用户并产生实际效用的应用叙事。这导致投资者对项目的长期价值持怀疑态度，进而影响其投资决策。

• 资金流动受限与存量市场：市场整体处于存量资金状态，资金流动受限，虽然有 ETF 流入，但没有流入山寨市场，这直接影响了市场的活跃度和项目的融资能力。

• 山寨币与 VC 币的困境：山寨币价格大幅下跌，同时 VC 币面临大量解锁但无增量资金承接的困境，导致这些币种持续下跌，进一步打击了市场信心。

• 资金集中与退出难度：资金端高度集中在少数头部 CEX，而大部分非热门项目无法满足 CEX 的上币要求、难以获得投资机构的青睐，进而加大了项目的退出难度。

• 热点缺失与游资偏移：当前市场缺乏新的热点来承载游资，同时，当市场注意力集中在风险较高的 meme 上，进一步加剧了市场的投机氛围和波动性。

“攒局”VC 和接盘“大韭菜”

LD Capital 合伙人 Li Xi 用“除了“攒局”的 VC，大部分 VC 都是接盘的“大韭菜”来概括了当前的 VC 现状，而事实也确实如此。Nathan 将其定义为“‘攒局’是在当下一级市场退出难度提升下的一种市场调节现象。”

在当前一级市场退出难度日益加大的背景下，“攒局”悄然兴起。“攒局”以“抱团”的形式，以较低的估值将 VC 的赔钱风险降低到了相对可控范围内。

然而，“攒局”并非毫无瑕疵，优秀的创始团队少，叙事同质化严重、试错成本高昂以及缺乏直接资本退出通道等问题，都是不容忽视的挑战。

Nathan 表示，“在一级市场特别兴旺的时候，从 ROI 来讲更有效率的做法是直接投资；反之，才会考虑‘攒局’”，而对于希望长期稳健发展的 VC 而言，“‘攒局’的动作不是必要的，但‘攒局’的能力是必要的。”

关于“攒局”项目与“大韭菜”，实际上是一个市场选择与自我修复的过程，Loners 表示，无论是攒局项目还是正经项目，从资金角度来说退出往往依赖于二级市场的表现。然而，项目的核心仍在于其产品或服务是否能为行业创造正向价值。如果项目缺乏实质性贡献，即便拥有强大的背景和支持，也难以长期维持其市场地位。

Nathan 表示，如果大量“攒局”项目因为质量较差，资本无法退出、被舆论裹挟，那自然也会让“攒局”者失去动力”，而如果这个项目能够获得更好的资源，估值也合理，何乐而不为？